Abbiamo partecipato all'Esposizione Internazionale sull'Energia e l'Energia del Sud Africa del 2025 dal 20 al 22 maggio. È stata un'ottima occasione per dare un'occhiata più da vicino al mercato africano e avere conversazioni reali faccia a faccia con i clienti.
La mostra in Sud Africa è stata guidata dal nostro dipartimento del commercio estero. Con un team dedicato di tre persone, abbiamo gestito tutto sul posto, dall'allestimento dello stand di 9 mq allo smantellamento dopo lo spettacolo. Abbiamo esposto oltre 20 prodotti, tra trasformatori eboccole. Tutto è andato liscio, senza problemi di sicurezza o danni al prodotto, e tutto il lavoro è stato completato come previsto.
Durante la fiera, abbiamo incontrato circa 126 visitatori professionali provenienti da Sud Africa, Zambia e paesi vicini e abbiamo tenuto 48-discussioni tecniche e commerciali approfondite sugli standard di prodotto e sugli scenari applicativi reali.
Alla fine dell'evento, avevamo 12 potenziali accordi in corso, per un valore stimato di circa 8,6 milioni di RMB. Abbiamo inoltre identificato 6 potenziali distributori regionali e raccolto 92 contatti qualificati per il follow-up, supportando il nostro continuo sviluppo nel mercato dell'Africa meridionale.
Una cosa che abbiamo notato è che molti clienti hanno mostrato un forte interesse per la qualità e l'affidabilità dei nostri prodotti, in particolare per le applicazioni nella rete elettrica. Il viaggio ci ha anche aiutato a comprendere meglio il mercato locale-che cosa interessa ai clienti, come prendono le decisioni di acquisto e quali prodotti sono più competitivi.
Naturalmente sappiamo che c’è ancora margine di miglioramento. Il nostro marchio non è ancora molto conosciuto a livello locale, le discussioni tecniche possono richiedere tempo e la logistica-soprattutto i tempi di consegna-è qualcosa su cui dobbiamo ancora lavorare.
Continueremo a lavorare su questi punti continuando ad esplorare il mercato africano. Ci auguriamo di costruire partenariati più stabili a livello locale e di fornire prodotti che meglio si adattino alle reali esigenze del progetto.
